TikTok annoncering, der virker for danske virksomheder
TikTok er den platform, hvor det kreative betyder mest og budgettet mindst. En god video fra en telefon kan slå en dyr reklamefilm, og en annonce, der ligner en annonce, bliver swipet væk på et øjeblik. Det gør TikTok annoncering til en anden disciplin end Meta og Google, selv om annoncesystemet efterhånden ligner de andre.
Jeg har arbejdet med betalt annoncering på sociale medier siden 2010, og TikTok har ændret flere ting ved, hvordan vi laver annoncer på alle platforme. Lodret video, creators og hurtig produktion er i dag standard på Instagram og YouTube Shorts også, fordi TikTok viste, at det virker. Her kan du læse, hvordan jeg arbejder med TikTok ads, og hvornår kanalen giver mening for din virksomhed.
Hvornår giver TikTok annoncering mening?
TikTok er bredere end sit ry. Platformen bruges af langt flere end teenagere, og mange danskere over 30 bruger den dagligt til underholdning, opskrifter, ferieidéer og produktanbefalinger. Kanalen passer bedst til produkter, der kan vises frem eller forklares visuelt på under et minut, og til virksomheder, der kan producere nyt indhold hver uge.
Den passer dårligere til produkter med en lang beslutningsproces og et smalt B2B-publikum. Her er LinkedIn eller Google oftest en bedre investering. Jeg anbefaler kun TikTok, hvis der er en realistisk plan for kreativ produktion. Uden den bliver kanalen dyr hurtigt.
Annonceformater og kampagnetyper på TikTok
TikTok Ads Manager har udviklet sig hurtigt. De vigtigste byggesten i dag er følgende.
- In-Feed-annoncer, som vises mellem almindelige videoer i For You-feedet.
- Spark Ads, hvor du betaler for at give dine egne eller en creators organiske videoer mere rækkevidde, så likes og kommentarer bliver på den oprindelige video.
- Smart+-kampagner, hvor TikTok automatiserer målretning, bud og kreativ kombination, på samme måde som Advantage+ hos Meta.
- Søgeannoncer, som vises, når brugere søger på TikTok, hvilket mange yngre bruger platformen til.
- TikTok Symphony, en samling AI-værktøjer til at lave varianter, oversætte og tilpasse videoer, som kræver menneskelig kontrol for at holde tonen.
Kreativt materiale og creators
På TikTok skal en annonce opføre sig som indhold. De første et til to sekunder afgør, om nogen bliver hængende. En god TikTok-annonce starter midt i handlingen, viser produktet hurtigt, bruger tekst på skærmen og har en lyd, der passer til platformen. Mange af de bedste annoncer er optaget med en telefon af en person, der taler direkte til kameraet.
Creators er derfor ofte den mest effektive vej til godt materiale. Gennem TikTok One kan du finde creators og få rettigheder til at bruge deres videoer som Spark Ads. Jeg arbejder med en fast struktur for briefing, hvor creatoren får et klart budskab og frihed til at sige det med sine egne ord, og hvor vi tester mange forskellige vinkler i stedet for at satse alt på én produktion.
Annoncer slides hurtigere ned på TikTok end på andre platforme. Regn med at skulle udskifte vinderne inden for få uger.
Måling af TikTok ads
TikTok er en kanal, hvor mange ser annoncen på telefonen og køber senere på en anden enhed eller efter en søgning på Google. Hvis du kun kigger på klikbaserede konverteringer i TikTok Ads Manager, vil kanalen næsten altid se dårligere ud, end den er. Hvis du omvendt stoler blindt på visningsbaserede konverteringer, ser den bedre ud.
Jeg sætter TikTok Pixel op sammen med Events API, så serveren sender hændelser direkte, og samtykket bliver respekteret. Derudover måler vi effekten med brandsøgninger, direkte trafik og samlet salg i perioder med og uden annoncering, og hvor budgettet tillader det, med et egentligt løftstudie. Det giver et ærligt billede af, hvad TikTok tilfører din forretning.
Hvad koster TikTok annoncering?
TikTok har et minimumsbudget pr. kampagne og annoncegruppe, men de fleste vil skulle bruge væsentligt mere for at give algoritmen nok data. Visningspriserne er ofte lavere end på Meta, mens konverteringsraterne fra en kold TikTok-trafik også typisk er lavere. Den reelle pris ligger i produktionen. Budgettet til kreativt materiale og creators bør planlægges sammen med mediebudgettet, ellers kører kampagnerne hurtigt tør for annoncer, der virker.
Læs også
- Kreativer er den nye målretning på Meta og TikTokPå Meta og TikTok finder algoritmen selv målgruppen, og kreativet afgør, hvem annoncen rammer. Sådan bygger I et system til creative testing.
Sådan arbejder jeg med TikTok annoncering
Afklaring af målgruppe og produkt
Vi vurderer, om dit produkt og din målgruppe passer til TikTok, og hvilken rolle kanalen skal spille ved siden af dine andre kanaler.
Teknisk opsætning
Business Center, Ads Manager, TikTok Pixel, Events API og samtykke bliver sat op korrekt, så data og målgrupper er på plads fra første krone.
Kreative koncepter og creators
Vi udvikler en række vinkler og hooks, vælger creators og producerer det første sæt annoncer. Hver vinkel er en hypotese, vi kan teste.
Test, læring og skalering
Kampagnerne kører med en fast kadence for nye annoncer. Vindere skaleres med Spark Ads og Smart+, og læringerne bruges på dine andre kanaler.
Erfaring med sociale annoncer siden 2010
Jeg startede som landets største ekspert i annoncering på Facebook og har siden udvidet til hele det digitale område. Som ekstern rådgiver har jeg hjulpet OOONO med at bygge en intern performance marketing-afdeling, der håndterer mere end 10 mio. euro i årligt annonceforbrug på tværs af platforme. Gennem Bigum&Co har vi siden 2012 uddannet mere end 15.000 kursister i digital markedsføring.
Spørgsmål og svar
Hvad koster det at annoncere på TikTok?
Du betaler via en auktion, typisk pr. tusind visninger eller pr. resultat, og der er et minimumsbudget pr. kampagne og annoncegruppe. Det reelle budget afhænger af dine mål og af, hvor mange konverteringer algoritmen skal bruge for at lære. Husk at afsætte penge til produktion af videoer og samarbejde med creators.
Virker TikTok annoncering for B2B?
Det kan det, men sjældent som primær kanal. TikTok fungerer bedst for B2B, når produktet henvender sig til mange små virksomheder eller selvstændige, eller når formålet er employer branding og rekruttering. Har du et smalt publikum af beslutningstagere i store virksomheder, giver LinkedIn og Google typisk mere for pengene.
Hvad er Spark Ads på TikTok?
Spark Ads er et annonceformat, hvor du bruger organiske opslag fra din egen profil eller fra en creator som annonce. Engagement og visninger samles på det oprindelige opslag, så videoen bevarer sin troværdighed. Det kræver, at creatoren giver dig en adgangskode til videoen. Spark Ads klarer sig ofte bedre end almindelige In-Feed-annoncer.
Hvor mange videoer skal man bruge til TikTok ads?
Mere end de fleste tror. TikTok-annoncer bliver hurtigt trætte, fordi brugerne ser meget indhold på kort tid. Som udgangspunkt bør du have flere forskellige vinkler kørende i hver annoncegruppe og tilføje nye videoer hver uge eller hver anden uge. Variation i budskab og person betyder mere end variation i farver og musik.
Er det lovligt for danske virksomheder at annoncere på TikTok?
Ja. TikTok-annoncering er lovlig i Danmark, men du skal følge de almindelige regler for markedsføring, cookies og persondata. Samarbejder med creators skal tydeligt markeres som reklame efter Forbrugerombudsmandens retningslinjer. Nogle offentlige myndigheder har interne regler mod TikTok på arbejdstelefoner, men det påvirker ikke private virksomheders annoncering.
Hvad er TikTok Smart+?
Smart+ er TikToks automatiserede kampagnetype, hvor algoritmen selv styrer målretning, bud, placering og kombinationen af dit kreative materiale. Den svarer til Advantage+ hos Meta og Performance Max hos Google. Den fungerer bedst, når du giver den mange forskellige videoer og præcise konverteringsdata via Pixel og Events API.