Google Ads bureau med fokus på indtjening frem for klik
Google Ads er den kanal, hvor kunden selv rækker hånden op. Når nogen søger efter dit produkt, har de allerede et behov, og din opgave er at være til stede med det rigtige budskab til en pris, der giver overskud. Det lyder enkelt. I praksis er Google Ads i dag en samling af automatiserede kampagnetyper, der hver især gerne vil bruge mere af dit budget, og som alle tager æren for det samme salg, hvis ingen holder øje.
Jeg har arbejdet med digital markedsføring siden 2010 og har i 1260 A/S og som rådgiver for virksomheder som LB Forsikring, Ønskeskyen og OOONO set, hvor meget forskel der er på en Google Ads-konto, der bliver styret efter klik, og en, der bliver styret efter indtjening. Hvis du leder efter et Google Ads bureau eller en konsulent, der tager ansvar for det sidste, kan du læse her, hvordan jeg arbejder.
Hvilke kampagnetyper i Google Ads skal du bruge?
Søgekampagner er stadig rygraden for de fleste. De giver kontrol over søgeord, annoncetekster og landingssider, og med AI Max for Search kan Google udvide rækkevidden til relevante søgninger, du ikke selv har tænkt på. Shopping og Performance Max er centrale for webshops, fordi produktfeedet styrer, hvor og hvordan dine varer bliver vist. Demand Gen og YouTube bruges til at skabe efterspørgsel, før folk begynder at søge.
Rækkefølgen betyder noget. En B2B-virksomhed med få, dyre leads har brug for stramme søgekampagner og kvalificerede konverteringer. En webshop med tusindvis af varer har brug for et godt feed og en struktur, der skiller bestsellere, lavmarginsvarer og nyheder ad.
Performance Max uden blinde vinkler
Performance Max kører på tværs af søgning, Shopping, YouTube, Display, Gmail og Discover i én kampagne. Det kan give stor rækkevidde, men kampagnetypen har en tendens til at hente billig trafik fra dit eget brand og fra eksisterende kunder og kalde det nyt salg. Google har efterhånden givet annoncører flere værktøjer til at styre den.
- Rapportering pr. kanal, så du kan se, hvor pengene faktisk bliver brugt.
- Negative søgeord på kampagneniveau og brandudelukkelser, så PMax ikke spiser din brandtrafik.
- Mål for nye kunder, hvor du kan byde højere for førstegangskøbere eller kun gå efter dem.
- Feed-opdeling efter margin og lagerstatus, så budgettet går til de varer, der tjener penge.
Måling, samtykke og Consent Mode v2
Smart Bidding er kun så god som de data, den bliver fodret med. Siden marts 2024 har Google krævet Consent Mode v2 for annoncører, der rammer brugere i EØS, og uden den mister du både remarketing og en stor del af konverteringsmålingen. Udvidede konverteringer, server-side tagging og import af offline-salg fra CRM-systemet er de næste lag, der gør budstrategierne mere præcise.
Jeg anbefaler som regel at sende værdi i stedet for antal. En webshop bør byde på dækningsbidrag frem for omsætning, og en leadvirksomhed bør give Google besked, når et lead bliver til et møde eller en ordre. Det er den enkelt største forbedring, jeg ser i konti, der i forvejen er sat ordentligt op.
Hvad koster Google Ads?
Du betaler Google pr. klik, og prisen bestemmes af en auktion, hvor dit bud, din annoncekvalitet og den forventede effekt af dine annonceudvidelser tæller med. Klikpriserne i Danmark svinger meget fra branche til branche, og inden for forsikring, jura og B2B-software kan et enkelt klik koste mere end et helt måltid.
Den rigtige måde at sætte budget på er at regne baglæns fra din målpris pr. kunde. Hvis du kender konverteringsraten på din landingsside og værdien af en kunde, kan vi beregne, hvad et klik må koste, og hvor mange søgninger der er at hente. Til mediebudgettet kommer honoraret for strategi og drift, som aftales på forhånd.
Google Shopping og prissammenligningstjenester i EU
Danske webshops kan købe Shopping-annoncer gennem Google selv eller via en godkendt prissammenligningstjeneste, en såkaldt CSS. Ordningen stammer fra EU-Kommissionens konkurrencesag mod Google, og for mange webshops betyder en CSS, at de kan byde mere effektivt i den samme auktion. Det er en lille administrativ ændring med en målbar effekt, og den bliver overset af overraskende mange.
Feedet er resten af arbejdet. Produkttitler, der matcher det, folk søger på, korrekte GTIN-numre, gode billeder og egne etiketter til margin og sæson afgør, om dine varer vises på de rigtige søgninger.
Læs også
- Google AI Mode og AI Overviews: Det betyder de for jeres trafikGoogle svarer nu selv på mange søgninger med AI. Her er forskellen på AI Mode og AI Overviews, hvad de gør ved jeres klik, og hvad I kan gøre for at blive vist.
- Cookiesamtykke og tracking: Consent Mode v2, server-side og reglerneSådan hænger cookiesamtykke, Consent Mode v2 og server-side tracking sammen i Danmark, og de fejl jeg oftest ser i opsætningen.
Sådan arbejder jeg med Google Ads
Revision af konto og måling
Jeg gennemgår kontostruktur, søgetermer, budstrategier, feed og konverteringsopsætning. Ofte ligger den største gevinst i målingen, før der overhovedet ændres i kampagnerne.
Økonomisk model
Vi fastlægger mål for ROAS eller CPA ud fra dine marginer og kundeværdi. Brand og ikke-brand vurderes for sig, så du kan se, hvad der reelt skaber ny efterspørgsel.
Ny struktur og opsætning
Kampagnerne bygges op efter, hvordan din forretning tjener penge. Feed, negative søgeord, målgruppesignaler og annoncetekster bliver sat op med en klar plan for test.
Løbende optimering
Søgetermer, bud, budgetfordeling og annoncer justeres løbende. Du får en rapport, der viser indtjening og nye kunder i stedet for visninger og klikrate.
Erfaring fra både bureau og annoncør
Jeg har arbejdet med digital markedsføring siden 2010. I 1260 A/S, som jeg stiftede i 2020, byggede vi en virksomhed med 25 medarbejdere inden for webudvikling, digital markedsføring og strategi. Som ekstern rådgiver har jeg hjulpet OOONO med at bygge en intern performance marketing-afdeling, der håndterer mere end 10 mio. euro i årligt annonceforbrug, og jeg har rådgivet virksomheder som LB Forsikring, Ønskeskyen og Ase.
Spørgsmål og svar
Hvad koster Google Ads om måneden?
Der er ingen minimumspris. Du betaler pr. klik og bestemmer selv dagsbudgettet. Hvad der giver mening, afhænger af klikpriserne i din branche, hvor mange der søger, og hvad en kunde er værd. Mange mindre virksomheder starter med et beskedent budget på søgekampagner og udvider, når de kan se, at økonomien holder.
Er Google Ads det værd for en lille virksomhed?
Det er det ofte, især hvis folk aktivt søger efter det, du sælger. Små virksomheder bør starte smalt med søgeord, der viser tydelig købsintention, og undgå Display og brede kampagnetyper, indtil målingen er på plads. Med et lille budget er det vigtigere at vælge de rigtige søgninger end at være til stede overalt.
Hvad er Performance Max?
Performance Max er en automatiseret kampagnetype, hvor Google selv fordeler budgettet på tværs af søgning, Shopping, YouTube, Display, Gmail og Discover. Du leverer mål, budget, kreativt materiale og målgruppesignaler, og Google klarer resten. Den fungerer bedst for webshops med et godt produktfeed og præcis konverteringsmåling.
Skal jeg bruge et Google Ads bureau eller gøre det selv?
Du kan sagtens selv køre en lille søgekampagne. Når budgettet vokser, eller du har mange produkter, bliver fejlene dyre. Feed, måling og budstrategier kræver erfaring, og automatikken i Google Ads er indstillet til at bruge penge. Et godt bureau eller en erfaren konsulent bør kunne vise, hvad de tilfører ud over det, Google gør selv.
Hvor hurtigt virker Google Ads?
Søgeannoncer begynder at vise sig, så snart de er godkendt, og du kan se de første klik samme dag. Smart Bidding har dog brug for en læringsperiode på et par uger og nok konverteringer, før den bliver stabil. Regn med en til tre måneder, før en ny konto er tunet ind, og du kan vurdere den reelle effekt.
Hvad er Consent Mode v2, og skal jeg have det?
Consent Mode v2 er Googles måde at tilpasse tags og cookies til brugerens samtykke. Har du annoncer rettet mod brugere i EØS, kræver Google det for at kunne bruge personaliseret annoncering og remarketing. Uden det mister du data, og Smart Bidding får et dårligere grundlag. Det sættes op sammen med din cookie-løsning.