Marketing konsulent med erfaring fra både strategi og drift
Når virksomheder kontakter mig som marketing konsulent, er udgangspunktet sjældent mangel på idéer. Der er som regel for mange. Der kører kampagner på flere platforme, et nyhedsbrev, en hjemmeside, der trænger til en opdatering, og en ledelse, der gerne vil vide, hvad pengene går til. Min opgave er at skabe overblik, vælge det, der flytter salget, og få det gjort ordentligt.
Jeg har arbejdet professionelt med digital marketing siden 2010. Jeg startede som specialist i annoncering på Facebook og har siden arbejdet med hele det digitale område, fra Google og TikTok til SEO, tracking og AI. Det betyder, at jeg kan sætte retningen og samtidig gå ned i den enkelte annoncekonto eller GA4-opsætning, når det er dér, problemet ligger.
Hvad laver en marketing konsulent?
En marketing konsulent er en ekstern specialist, som I køber ind til en afgrænset opgave eller et løbende samarbejde. Forskellen på en konsulent og en medarbejder er primært bredden af erfaring. En konsulent har set de samme problemer hos mange virksomheder og ved, hvilke løsninger der plejer at virke, og hvilke der koster tid uden at give noget tilbage.
Hos mig falder opgaverne typisk i fire kategorier.
- Gennemgang af den nuværende marketing med en prioriteret liste over, hvad der skal stoppes, rettes og skaleres
- Opsætning eller oprydning i annoncekonti på Meta, Google, TikTok og LinkedIn
- Måling og data, så I kan se, hvilke kanaler der skaber salg
- Workshops og sparring, der gør jeres eget team stærkere
Hvornår giver det mening at hyre en marketing konsulent?
Den mest almindelige situation er en virksomhed, der vokser hurtigere end marketingfunktionen. Der er måske én eller to medarbejdere, som skal dække alt fra sociale medier til annoncering og hjemmeside. De mangler en at sparre med og et sæt erfarne øjne på de beslutninger, der koster mest.
En anden klassisk situation er, når resultaterne er gået i stå. Annoncerne kørte fint i et år, og så steg prisen pr. kunde uden en tydelig forklaring. Her er en ekstern marketing konsulent ofte hurtigere til at finde årsagen, fordi jeg ikke er bundet af de valg, der blev truffet undervejs.
Endelig bruger mange virksomheder en konsulent til en bestemt overgang. Det kan være en ny hjemmeside, en ny webshopplatform, et skifte fra bureau til egen afdeling eller indførelsen af AI-værktøjer i marketingarbejdet. Den slags projekter sker sjældent nok til, at det giver mening at have kompetencen fast i huset.
Freelance marketing konsulent, bureau eller ansættelse
Et bureau har kapacitet og et team bag sig. Det passer godt til opgaver med meget produktion, fx løbende indhold eller mange kampagner på én gang. Ulempen er, at I ofte møder en ny kontaktperson, og at seniorfolkene bruger det meste af tiden på salg og ledelse.
En fastansat marketingmedarbejder kender forretningen bedst og er til stede hver dag. Det tager dog tid at rekruttere den rigtige, og en enkelt person kan sjældent være specialist i alle kanaler.
En freelance marketing konsulent ligger imellem. I får direkte adgang til den person, der laver arbejdet, og I betaler for den tid, I bruger. Mange af mine kunder bruger mig sammen med en intern medarbejder. Jeg sætter retningen og løser de tunge faglige opgaver, mens den interne person ejer den daglige drift. Når opgaven kræver flere hænder, sætter jeg holdet med de specialister, jeg arbejder med, og står på mål for leverancen.
Hvad koster en marketing konsulent?
Prisen afhænger af, hvor meget erfaring I køber, og hvordan samarbejdet er skruet sammen. Jeg arbejder i tre modeller. Et afgrænset projekt til fast pris, fx en gennemgang af annoncekonti og tracking med en handlingsplan. Et fast månedligt samarbejde med et aftalt antal timer, hvor jeg følger op og justerer løbende. Og enkeltstående workshops for ledelsen eller marketingteamet.
Annoncebudgetter betaler I direkte til platformene, og honoraret aftales separat, så det er tydeligt, hvad der går til medier, og hvad der går til arbejdet. Efter en første samtale får I et skriftligt estimat, så I ved, hvad I betaler, og hvad opgaven skal måles på.
Sådan vælger du den rigtige marketingkonsulent
Titlen marketing konsulent er ikke beskyttet, og kvaliteten svinger meget. Disse spørgsmål giver et godt billede af, hvem du har med at gøre.
- Kan konsulenten vise, hvordan resultater er målt, og forklare forskellen på platformens tal og jeres egne salgstal?
- Har vedkommende selv drevet en virksomhed eller haft budgetansvar?
- Bliver arbejdet udført af den person, du taler med, eller af en anden?
- Får du adgang til alle konti og data, så de forbliver jeres, hvis samarbejdet stopper?
- Er prisen aftalt på forhånd, og er det tydeligt, hvad den dækker?
Sådan arbejder jeg som marketing konsulent
Første samtale
Vi tager en uforpligtende snak om jeres forretning, mål og nuværende marketing. Jeg spørger ind til økonomien bag en ny kunde, så vi har et fælles udgangspunkt.
Gennemgang
Jeg går jeres annoncekonti, GA4, hjemmeside og indhold igennem og ser på, hvor pengene går hen, og hvad de giver tilbage.
Prioriteret plan
I får en kort plan med de få indsatser, der giver størst effekt, rækkefølgen, og hvem der skal udføre dem. Vi aftaler, hvordan resultaterne skal måles.
Udførelse og overdragelse
Jeg løser de opgaver, der kræver specialistviden, og træner jeres team i resten. Målet er, at I står stærkere, når samarbejdet slutter.
Erfaring fra mere end 15 år med digital marketing
Jeg har arbejdet professionelt med digital markedsføring siden 2010 og var en af de første i Danmark med en dedikeret kontaktperson hos Facebook. Jeg har ført flere hundrede virksomheder ind i annoncering og været med til at forvalte tæt på en milliard kroner i annoncebudgetter. I 2020 stiftede jeg 1260 A/S, som voksede til 25 medarbejdere og over 20 mio. kr. i årlig omsætning, før virksomheden blev solgt i slutningen af 2023. Som selvstændig rådgiver har jeg arbejdet for blandt andre LB Forsikring, Ønskeskyen, Ase og OOONO, hvor jeg i de tidlige dage var med som co-founder.
Spørgsmål og svar
Hvad laver en marketing konsulent?
En marketing konsulent hjælper virksomheder med at planlægge og udføre markedsføring. Det kan være strategi og prioritering, opsætning af annoncer, måling af resultater eller træning af medarbejdere. Konsulenten arbejder eksternt og bliver typisk hyret til en afgrænset opgave eller et løbende samarbejde med et fast antal timer om måneden.
Hvad koster en freelance marketing konsulent?
Prisen afhænger af erfaring og opgavens omfang. Nogle konsulenter tager timepris, andre arbejder til fast pris pr. projekt eller med et månedligt beløb. Spørg altid, hvad der er inkluderet, og om konsulenten tager procent af annoncebudgettet. Et skriftligt estimat før opstart gør det lettere at sammenligne tilbud og undgå overraskelser.
Hvad er forskellen på en marketing konsulent og et marketingbureau?
Et bureau har et team og kapacitet til store produktionsopgaver. En konsulent arbejder typisk alene eller med et lille netværk og giver mere direkte adgang til den person, der laver arbejdet. Konsulenten passer godt til rådgivning, prioritering og specialistopgaver, mens bureauet passer til løbende produktion i stort omfang.
Hvor lang tid skal man bruge en marketing konsulent?
Det afhænger af opgaven. En gennemgang med handlingsplan kan klares på få uger. Løbende rådgivning og drift kører ofte i seks til tolv måneder, så der er tid til at teste og måle effekten. Et godt forløb slutter med, at jeres egne folk kan overtage arbejdet eller ved præcis, hvad de skal købe ind udefra.
Kan en marketing konsulent arbejde sammen med vores eget team?
Ja, og det er ofte den bedste model. Konsulenten bidrager med erfaring fra mange virksomheder og specialistviden i de enkelte kanaler, mens jeres team kender produkterne og kunderne. Jeg aftaler typisk faste møder, deler min viden undervejs og efterlader dokumentation, så kompetencen bliver i virksomheden.
Hvad skal man forberede, før man kontakter en marketing konsulent?
Det hjælper at have styr på jeres mål, budget og de tal, I kender i dag, fx omsætning fra nettet, pris pr. kunde og dækningsbidrag. Giv gerne læseadgang til annoncekonti og GA4 før første møde. Så kan samtalen handle om jeres konkrete udfordringer i stedet for generelle forklaringer.